Stratégie Marketing Inédite : L'Apport du Paradoxe de l'Eau et du Diamant
Le paradoxe de l’eau et du diamant est un concept intrigant, mais comment l’appliquer au monde du marketing ? Avant d’explorer cette idée, clarifions ce qu’est ce fameux paradoxe.
Imaginons de l’eau. Est-elle vitale ? Absolument. Pourtant, seriez-vous prêt à dépenser une fortune pour elle ? Probablement pas. Maintenant, considérez un diamant. Est-il vital pour votre survie ? Non. Cependant, seriez-vous prêt à dépenser beaucoup pour l’acquérir ? Très certainement. Comme le notait Adam Smith, « Il n’y a rien de plus utile que l’eau, mais elle ne peut presque rien acheter. Un diamant, au contraire, n’a presque aucun usage, mais on pourra l’échanger contre une très grande quantité d’autres marchandises. »
Maintenant, comment peut-on appliquer cette dynamique au marketing ?
La stratégie de l'eau :
Cette stratégie se concentre sur l’idée de devenir indispensable pour vos clients, tout comme l’eau est vitale pour la vie. Proposez des offres simples, mais essentielles. Quand vos prospects ont besoin de vous, ils viendront naturellement et seront prêts à investir. Par exemple, il y a quelques années, le rôle des community managers était moins évident. Aujourd’hui, avec l’omniprésence des réseaux sociaux dans la stratégie digitale, les community managers sont devenus indispensables.
La stratégie du diamant :
Cette stratégie, inspirée par la valeur et la rareté des diamants, consiste à se rendre mémorable et précieux. Mettez en avant vos preuves sociales et prouvez que vous êtes le « meilleur » dans votre domaine. En devenant un nom inoubliable dans l’esprit de vos clients, tout le monde voudra travailler avec vous.
En combinant la stratégie de l’eau et du diamant, vous obtiendrez une stratégie marketing optimale qui allie utilité et mémorabilité. En devenant à la fois indispensable et désirable, vous serez en tête de liste dans votre domaine.
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